Комисионната от 6% за покупка или продажба на жилище изчезна, след като асоциацията на брокерите се съгласи със сеизмично уреждане
6% комисионна, стандарт при сделките за покупка на жилище, вече не съществува.
В мащабен ход, който се очаква драстично да намали разходите за покупка и продажба на дом, Националната асоциация на брокерите обяви в петък споразумение с групи продавачи на жилища, като се съгласи да прекрати забележителни антитръстови съдебни дела, като плати 418 милиона долара обезщетение и премахне правилата за комисионните.
NAR, който представлява повече от 1 милион брокери, също се съгласи да въведе набор от нови правила. Единият забранява компенсациите на агентите да бъдат включени в обяви, поставени на местни централизирани портали за обяви, известни като услуги за множество обяви, което според критиците е накарало брокерите да пробутват по-скъпи имоти на клиентите. Друго слага край на изискванията брокерите да се абонират за услуги за множество листинги – много от които са собственост на дъщерни дружества на NAR – където домовете получават широко разглеждане на местния пазар. Друго ново правило ще изисква брокерите на купувачите да сключват писмени споразумения със своите купувачи.
Споразумението на практика ще унищожи сегашния бизнес модел за покупка и продажба на жилища, при който продавачите плащат както на своя брокер, така и на брокера на купувача, което според критиците е повишило изкуствено цените на жилищата.
Според някои оценки комисионните за недвижими имоти се очаква да паднат с 25% до 50%, според TD Cowen Insights. Това ще отвори възможности за алтернативни модели за продажба на недвижими имоти, които вече съществуват, но нямат голям пазарен дял, включително посредничество с фиксирани такси и отстъпки.
Акциите на фирмите за недвижими имоти Zillow и Compass паднаха, като и двете паднаха с повече от 13% в петък, тъй като инвеститорите се опасяваха, че по-ниските комисионни за агентите могат да доведат до по-малко бизнес за платформи за недвижими имоти.
В подаване на 10-K миналия месец Zillow предупреди, че „ако комисионните на агентите бъдат значително повлияни, това може да намали маркетинговите бюджети на партньорите за недвижими имоти или да намали броя на партньорите за недвижими имоти, участващи в индустрията, което може да се отрази неблагоприятно на нашите финансови състояние и резултати от операциите."
Акциите на брокерската компания за недвижими имоти Redfin също паднаха с близо 5%.
Междувременно акциите на производителите на жилища се повишиха след новината: акциите на Lennar поскъпнаха с 2,4%, акциите на PulteGroup добавиха 1,1%, а акциите на Toll Brothers добавиха 1,8%.
За американския дом на средна цена за продажба - 417 000 долара - продавачите плащат над 25 000 долара като брокерски такси. Тези разходи се прехвърлят върху купувача, повишавайки цената на жилищата в Америка. Тази такса може да падне с между 6 000 и 12 000 долара, според анализа на TD Cowen Insights.
„Въпреки че споразумението струва значителна цена, ние вярваме, че ползите, които ще предостави на нашата индустрия, си струват тази цена“, каза Кевин Сиърс, президент на NAR, в изявление.
През ноември федерално жури в Мисури установи, че NAR и две брокерски компании са отговорни за обезщетение от 1,8 милиарда долара за заговор за поддържане на изкуствено високи комисионни на агентите. Тъй като това беше антитръстов случай, NAR потенциално беше на куката за утрояване на тези щети - 5,4 милиарда долара.
NAR обеща да обжалва случая, но други брокерски компании се споразумяха – и в крайна сметка това направи и NAR в петък.
„NAR работи усилено от години, за да разреши този съдебен спор по начин, който е от полза за нашите членове и американски потребители“, каза Никия Райт, временен главен изпълнителен директор на NAR, в изявление. „Наша цел винаги е била да запазим избора на потребителите и да защитим нашите членове във възможно най-голяма степен. Това споразумение постига и двете цели.“
NAR изисква от продавачите на жилища да включат компенсацията за агентите, когато поставят обява в услуга за множество обяви. Въпреки че NAR отдавна каза, че комисионните са по договаряне и че структурата е помогнала жилищата да станат по-достъпни за купувачите, критиците отдавна твърдят, че таксите са очаквани и продавачите на жилища смятат, че ще загубят купувачи, ако не ги предложат.
Уреждането може да доведе до по-ниски разходи за покупка на жилище
Продавачите на жилища, които заведоха съдебни дела срещу NAR, твърдят, че на конкурентен пазар цената на комисионната на агента на купувача трябва да бъде платена от купувача, получил услугата, а не от продавача. Продавачите, които заведоха делото срещу NAR и брокерските компании, казаха, че купувачите трябва да могат да преговарят за таксата със своя агент и че продавачите не трябва да бъдат на куката за плащането й.
Това споразумение, което подлежи на одобрение от съдия, отваря вратата към по-конкурентен жилищен пазар. Брокерите вече могат да се конкурират с комисионни, позволявайки на бъдещите купувачи да обикалят по цените, преди да се ангажират с покупката на жилище. Брокерите могат да започнат да рекламират своите такси, позволявайки на клиентите да избират агенти с по-ниски разходи. В съобщението си NAR не определи предложена такса.
Това бележи най-голямата промяна на жилищния пазар от един век, каза Норм Милър, почетен професор по недвижими имоти в Университета на Сан Диего.
„Чаках това 50 години“, каза Милър.
Въпреки че не е ясно как ще изглежда бъдещето на жилищния пазар, Милър каза, че очаква купуването на жилища да се повиши донякъде, тъй като разходите спадат драстично за купувачите на жилища.
„Има всякакви модели, които може да видим в бъдеще, и никой не знае какви са те“, каза той, предполагайки, че някои брокери могат да таксуват, да речем, такса от $3000 за продажба на дом, докато други ще предложат конкурентна комисионна.
Споразумението ще доведе до мащабни реформи за милиони американци, каза Бенджамин Д. Браун, управляващ партньор на Cohen Milstein Sellers & Toll и съпредседател на антитръстовата й практика, който помогна за изработването на споразумението.
„От години антиконкурентните правила в индустрията на недвижимите имоти нанесоха финансови щети на милиони американци“, каза Браун.
Индивидуалните продавачи често се чувстват безсилни да договорят по-добра сделка за себе си, като се има предвид рискът предлагането на по-ниски комисионни да накара брокерите да насочат купувачите към други имоти, каза Робърт Браун, партньор в антитръстовата практика на Коен Милщайн.
„Прекалено дълго време продавачите на жилища се сблъскват със система, призната от мнозина за явно несправедлива. Този колективен иск и споразумение осигуряват справедливост за нашите клиенти и ще изискват важни промени, които ще помогнат на бъдещите продавачи на жилища“, каза Браун.
